Admin5访谈：对话战略基地秋水依旧

wz***

　　本期访谈嘉宾：秋水依旧

　　嘉宾简介

　　秋水依旧，原名钟叶青，原籍湖南益阳。

　　90年—06年就职于国企19冶电气设备安装工程公司。

　　05年接触互联网，07年和合作伙伴鱼钩创立战略基地(www.zhanlue123.com)，鱼钩主要负责技术和网站维护。



　秋水依旧和女儿

    　访谈背景介绍

　　最近豆豆公布admin5站长网访谈群，得到好多草根站长的支持，大家在一起分享网络生活中的点滴和遇到的难题，我总结了一下，比较集中的问题是关于淘宝客的推广、如何做好seo、新手如何快速入门等问题，豆豆在这方面也是个新手，为了解决大家的疑问和大家一起学习交流，今天请到战略基地的秋水依旧做客豆豆访谈室。

　　用心经营战略基地

　　豆豆：秋水你好，欢迎做客admin5站长网，今天我们就网赚这个话题和大家一起学习分享。

　　豆豆：首先给新老朋友介绍一下自己以及你们运营的战略基地?

　　秋水依旧：在做网赚前，我在国企19冶电气设备安装工程公司工作了16年，05年我开始接触互联网，06年辞职专业做网赚，07年8月加入懂懂的百团，同年10月和合作伙伴鱼钩共同创建战略基地。

　　创建战略基地源于加入懂懂的百团，我们一开始就把它当成事业来做。记得当初有几十位百团朋友都开了创意站，但最终存活下来的只有战略基地。因为我们一直用心坚持着，还有感谢支持我们的战略基地全体会员们。

　　豆豆：战略基地的定位?它的推广方式，赢利点在哪?

　　秋水依旧：吸纳各类网络创业有志之士，让他们在战略基地发挥其潜能并倍增自己的物质与精神财富是我们的奋斗目标。培养网络创业中坚力量，壮大战略基地百年事业，使战略基地成为网络创业人才的“硅谷”。

　　我们现在的盈利模式主要是招收付费VIP以及与商家合作。同时在操作的过程中挖掘人才，为其事业进行个性化指导，帮助其创业。

　　战略基地最大的优势在于：以正规的可以长久运作赢利的项目吸引人，以灵活而富有活力的机制调动全体VIP会员的主动创造性，以积极而活跃的团队氛围感染人，以认真负责的态度对待每个人。

　　在这里我们给有技术却不懂盈利模式或是没有思路的创业者提供指导帮助，在这里可以和网络高手们相互交流和碰撞，集思广益解决遇到的难题。

　　我们从没有刻意的去推广，主要靠会员间的口碑宣传。我们从最初的小项目推广到现在逐年增加的问学堂商城项目、超魔力项目、洛基英语项目、量子场英语项目等长期运作持久赢利的大项目，靠的就是诚信和口碑，许多朋友慕名而来代理好的项目，除此之外，我们也会采用博客连载发文，seo等方法做优化推广。

　　豆豆：据了解战略基地从今年7月1日起实行1500元VIP招生制度，报名情况如何?这样的改变将会对网站产生什么影响?

　　秋水依旧：自从7月1日起实行1500元VIP招生制度以后，7、8月的招生情况较之前反而效果更好，之前平均两天新进一位VIP会员，7月份平均每天就有一位VIP加入，8月中旬由于上了一个客服系统，有3-5天低谷期，第三天及时撤掉客服系统后，情况已经大有改观。

　　战略基地属于全体VIP会员的，大家共同经营和打造这个平台，物超所值才能吸引住客户的眼球，并最终成为VIP团队中的一员。在这里不仅可以学到知识与技巧，更重要的是你从此有了一个提升自己个人素质与认识的平台，有一个庞大的人际交流圈，给你带来源源不断的信息流、资源流和财富流。因此，战略基地VIP价格无论将来会增加到多高，都是其价值所在，其含金量远远超过这个门槛费，相信那些真正有志于网络创业的朋友自己会斟酌。

　　网络营销推广解答

　　豆豆：在你看来，做网络竞价最重要的是什么，心态?技巧?

　　秋水依旧：做竞价，心态和技巧都很重要。我认为网络竞价第一是产品定位，第二是执行力。首先了解网民对产品的认同度，这样才有做的价值。然后就是价格定位，竞价产品的利润必须高，假如这款产品的市场定位不错，但产品利润不理想，也不适合做竞价操作，因为没有盈利可言。

　　接下来就是去执行，产品不同，竞价技巧就会不同。竞价主要包括关键词的选择、单价设置、投放时间和投放地域的设置。这些都需要在操作中去不断总结，套用别的产品的竞价思路或套用竞价教程，仅仅只能算是竞价的启蒙，真正的竞价高手的经验都是在操作中不断总结出来的。

　　豆豆：网络营销的方式层出不穷，你本人比较倾向于哪方面，为什么?

　　秋水依旧：现在网络营销方式很多，如论坛营销、博客营销、邮件营销、软文营销、SEO等。我对营销的理解是先“营”后“销”，只有经营谋划，才能更好的执行销售。不营而销，盲目危险，营而不销一切落空。个人看好电子商务，它已成为一种大势所趋。像战略基地与上海问学堂公司合作的教育产品商城推广以及和北京未来付公司合作的量子场女生英语产品等。

　　豆豆：在软文推广上想给大家什么建议?

　　秋水依旧：软文推广可以带来相对长远的效益 ，一篇高质量的软文或软文连载，最终所带来的收入将会源源不断。在决定写软文之前必须先对产品进行定位，虚拟产品为最佳选择，因为成本几乎为零，无需物流等繁琐的环节，直接通过网络工具就可以发货，其利润是百分之百。

　　根据产品的需求人群，来定位软文发布的网站或社区。 在这我提几点自己的建议：

　　1， 我们是通过卖产品来赚钱，没有销售就没有任何收入，因此我们要获取的是定向流量，那些无关的垃圾流量再多也是没用的;

　　2， 单篇软文很容易被所发网站或社区的管理员删除，当然高水平的单篇软文管理员会保留，甚至会被加精和置顶，有可能产生大面积转载。因此建议以一个主题帖开始，每天坚持跟帖连载的方式去发布软文，每天关注主题帖是否被沉下去了，沉下去就意味着不能被大多数流量所发现，必须在流量高峰时间段将自己的帖子顶上去;

　　3， 与其将一篇垃圾软文发到100个站里，还不如将一篇高品质的软文发到一个流量较大而集中的站或社区;

　　4， 自己写不好软文，可以花钱请人代写，当然每一位网络创业人员都必须学会写文章，因为搜索引擎喜欢原创，网民们也喜欢看个性化的原创。

　　豆豆：在网赚界，做淘宝客的估计占到大部分，对于淘宝客的营销需要注意哪些方面?有什么好的建议提供给正在奋斗中的赚友们?

　　秋水依旧：淘宝客实际上就是帮商家推广产品赚取佣金差价，但这些商家都是从淘宝店铺或淘宝商城里产生的。

　　我个人认为淘客概念是有大小之分的。狭义的淘客是指从淘宝推广产品赚取佣金。而广义的淘客则是从网上营销推广产品获取利益的人群都可以称之为淘客，大家不都在淘金淘宝吗?

　　在网赚界做淘宝客的朋友非常多，会做站的基本都有自己的淘宝客网站;不会做站的朋友也会注册淘宝客，选几件佣金相对高一些，产品认同度比较高一些的产品链接到处推广。但真正淘宝客做得好不多，从小库学社到一点生活费的大有人在，有的甚至还是零收入阶段。同时建议在做淘宝客的时候应“避重就轻”，可以通过阿里妈妈的联盟平台来寻找非热门的产品来推广。

　　至于不通过做站来做淘宝客的朋友们，建议多研究人人网和开心网，那些社区的人流量非常大，通过自己撰写软文或转载一些高质量的软文将淘客PID替换成自己的，在这提醒大家必须注意一个度，否则帐号可能被封。

　　豆豆：如何把seo这个万能的工具为网赚服务?

　　秋水依旧：我认为网络人都必须有网站，这是一种自信，也是提升自己的一个工具或者可以说是一个可以供自己工作的地方，我们称之为终端。

　　有了站，就要增加流量，而增加流量最直接最有效的方法就是想方设法将收录和排名做上去，这就需要SEO。做网赚必须懂的简单SEO，并结合自己所掌握的网赚思维来操作项目，有这么一句口号：内事问百度;外事问谷歌;家事问天涯。

　　豆豆：好多人质疑网赚是否真的可以赚钱，网上到处都是日进千元的网赚信息，毕竟通过它赚到钱的是少数，如何提高自己网赚的效率?

　　秋水依旧：网赚肯定能赚钱，但网络是一个大舞台，林子大了什么鸟都会有，要想避免被骗，凡事搜索一下，假如负面信息太多，很有可能就遇到骗子，虽然有一些负面信息是竞争对手发布的，但宁可信其有，不可信其无，多参考一些资料为上策。新手遇事需要冷静，天上不会掉馅饼，假如有人以为网络是捡金子的地方，想一口吃成胖子，那就大错特错了，任何一分钱都得经过辛苦劳动所得。可以加入一个信誉、口碑好的正规团队，不仅可以防骗还可以快速学得要领，赚到自己的第一桶金。

　　给网赚新手的建议

　　豆豆：对于一位新人来说，你会推荐他学习哪些知识，让他更快更好的融入网赚这个大集体?

　　秋水依旧：对于新人，我会有针对性推荐他们学习相关的知识与技巧，只有有的放矢才会更好的促进他们的快速成长，我会推荐他们直接涉足正规网赚，因为投机取巧的网赚项目不会长久。

　　师傅领进门，修行靠个人。学习的进度与成长的速度取决于本人。我们有个会员“晨风秋语”，虽然年龄已经四十出头，但学习劲头强，短短三个月迅速成长为战略基地的“超级版主”，而且乐于分享，先辞去工作专职网赚，收入翻了三番，不仅自己建站做问学堂，而且还兼职企业网络优化。学习网赚，无所谓年龄大小，也不在乎你经验和技巧的多少，而在于你是否有心，是否对自己负责，是否坚持学习。

　　以战略基地新进VIP会员为例，我们先安排他们在VIP内部论坛第一版学习，那里的内容是我们每一次系统培训的最后一次内容，属于最新的知识，由文字提纲和语音两部分组成。战略基地每隔一段时间都会根据网络新形势的最新变化针对全体VIP会员进行一次系统培训，新进VIP会员所接触到的都是网络最前沿的知识及项目。

　　豆豆：在你的教学培训当中，发现赚友们在实际推广中普遍存在哪些典型难题，你对他们的建议?

　　秋水依旧：由于新进会员的层次参差不齐，教学主要倾向于基础性较强的理论和操作。长期工作中，有一些现象还是值得向新人提醒一下，有的朋友存在眼高手低的现象，小事不愿做，大事做不了，还有的弄不清自己真正的需求是什么，茫然的来，茫然地提问，茫然地做事，找不到自我，在战略基地学习资料中迷失了自己。

　　针对这一情况，战略基地适时调整了策略，从2010年6月份开始，每一位新进VIP会员都必须由战略基地VIP会员推荐，通过VIP优惠码来实现，新进VIP会员在哪一位VIP会员处购买了VIP优惠码，这位VIP会员就充当了新进VIP会员的网赚启蒙师，相当于进入战略基地就多了一位良师益友来帮助自己，当然我们也为这些启蒙老师提供有效的奖励政策。

　　秋水的网赚感悟

　　豆豆：做网赚以来，对你影响最大的人是谁?

　　秋水依旧：懂懂是我正规网赚的启蒙老师，我非常感谢他对我的帮助和指导。毫不夸张地说，没有懂懂就没有战略基地，更没有战略基地后来的发展。刚开始接触网赚时，我和鱼钩几乎什么都不懂，进入这个圈子是跟着懂懂老师一步一步学习，边学边做才有了今天的秋水依旧。

　　豆豆：豆豆认为做网赚技术可以边做边学，技巧可以慢慢积累，但是思维的培养很重要，网络形势变幻莫测，只有适时的调整自己的思路才能更好的发展，做到与时俱进。对此秋水依旧你的看法呢?

　　秋水依旧：我完全赞同您的观点，网络人要永远走在前沿，一个人的思维决定一个人事业的定位。我们将网赚分为三个层次，分为三种人群。

　　第一种人群----每天很勤劳，不断地尝试操作，但不太善于总结和思考，甚至连一些群里的重要信息都不关注，也不泡相关论坛，同时也不闲聊，原因是他们很勤奋，生怕耽误操作时间;

　　第二种人群----思维很活跃，也就是悟性非常强，但自己不怎么做事，也就是在操作方面相对要懒惰一些，这种类型的群体，知道将自己不会完成的工作交给别人去完成，他们的事业同样有可能发展起来;

　　第三种人群-----思维活跃又具有很强的执行力，这类人群他们的事业发展起来的几率相对要大得多，因为他们既聪明又在操作中得到了真传，掌握到了实质，他们要是去当领导，至少不属于瞎指挥一类，在定位方面相对要精确得多。

　　豆豆：在网赚这行，一路走来，感受最深的是什么?

　　秋水依旧：网赚这些年感受最深的是责任。我们搭建战略基地就是想帮助更多的人通过网赚来创业，所以无论生意好与坏，我们都会认真经营，不管你是付费的VIP会员还是游客，我们都想给您提供您需要的帮助。

　　其次就是坚持学习，勤于思考。网络飞速发展，我们的思维必须与时俱进，只有这样才能屹立不倒求得发展。

　　展望未来

　　豆豆：微博、移动互联网成为本次互联网大会的热门，做网赚必须根据网络的变化而适时更新自己的方式方法，对于这两方面想和大家说点什么?

　　秋水依旧：微博的人流量非常大，因为新奇加上大众化，传播深度与广度不错，一句话也可以发表，因此不少网民都愿意在微博里分享一句话新闻或一句话心情，但同时也有不少网络创业人士利用这个平台分享自己的产品，以达到盈利的目的。移动互联网的前景非常广阔，因为现在的手机普及程度已经非常高，中国手机网名据说已达2.7亿人。

　　流量高的地方就充斥着商机，商家们自然会盯住这个市场大做文章。

　　做网赚必须随时收集网络最新信息，否则操作的项目容易夭折。比如，大家都知道的QQ群发或旺旺群发，也是网赚朋友们过去热衷于使用的流量手段，但QQ和旺旺修改一些规则后，群发的效果就大不如从前了;还比如08年初，谷歌取消了中国大陆的推介制度，而06年到07年，谷歌推介制度一直很盛行，尤其在07年已经到了巅峰时期，也就是有人在自己的谷歌帐号下面注册，假如能帮助自己的下线客户帐号做到100美金，其上线帐号就能被谷歌公司奖励250美金，多么好的暴利项目。但直到09年，还有人请求在我的谷歌帐号下面注册，并且要成为我的徒弟。这就是典型的信息不对称造成的。

　　足见与时俱进的重要性。未来的市场潜力应该以电子商务占主导。

　　豆豆：针对博客、微博热潮，出现了一种新的seo思路--“链轮”，在这和我们谈谈对它的看法?

　　秋水依旧：博客和微博其实是相通的，因为智能化，只需要注册就能免费开通，属于免费使用的终端。比如新浪微博就有博客关联这一项，因此开通微博的朋友只需要将自己的博客关联到微博，坚持在博客里写文章，在微博上同样显示，达到一举两得的曝光度，而且每发一篇博文还能适当增加外链，加上博客里的文章易于转载，微博里的文章易于被网友分享，其传播速度非同一般。从技巧运用的角度，我们让自己不同平台的博客与微博之间实现有效的单向链接实现一个既封闭又交叉的轮式作用圈，这样做可以实现信息与网站权重的顺利传递，某种程度上实现了倍增你的工作效益的作用。

　　豆豆：对于互联网的未来想说点什么?

　　秋水依旧：我认为未来的网络还是会以电子商务为主导，因为网购还刚刚开始，市场仍然不够成熟，但网民们网购的念头只会有增无减，而且人数将会与日俱增。要说电子商务的变化，也只会在形式上有所改变，在产品质量上及其资质等方面增设门槛。

　　比如现在的商家中存在很多假冒伪劣产品，但随着电子商务市场的不断完善，配套完善的销售系统，优质的产品质量及其优良的服务将会成为竞争的焦点。

　　我们将会以更加优质的服务面向致力于网络创业的大众群体，与有实力的商家们合作，凭借配套完善的推广系统、高质量和高佣金的产品来赢得用户的喜爱并最终在这扎根成长，培养出一批批网络创业的中流砥柱!人人为我，我为人人!

　　最后借助豆豆访谈室感谢一直支持和帮助我们的朋友，战略基地发展到今天离不开你们的理解和信任，也非常感谢admin5站长网给我提供一个和大家交流学习的机会。

　　豆豆：我们也很感谢秋水依旧今天与我们的分享，对于网赚我们又有了更深一层的了解，今天的访谈就到这，我们下期见。