开直播赚钱的创业方向靠不靠谱

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昨天，有个网友跟我阐述了自己的一些情况。大概意思就是自己原本开了一个烧烤店，但没撑下去，已经拖欠房东几个月的房租了。

他说看到现在很多人都玩抖音、快手，这应该是很好的赚钱机会，他想利用这个机会东山再起，问我这个创业方向靠不靠谱……拍视频、开直播能赚钱，这是目前很多人所认为的。

那么问题来了，拍视频、开直播到底能不能赚钱？

抱歉，这个问题相比于老婆和母亲同时掉水里先救哪个，可难多了。如果我说能，你去做了没赚到，还浪费了时间和精力，估计要臭骂我一顿。如果我说不能，你又会看到很多人靠抖音、快手逆袭的故事，还是得骂我一顿，说我无知。

先说实话，可能因为我本身做的是虚拟产品，加上主要面对的是B端客户，所以从来对短视频都不抱有那么大的期待。短视频始终是快餐文化，做不了深度内容，从运营的角度来看，沉淀不了粉丝，变现太难。

不过5G到来了，人人都能看直播、开直播，而直播显然比短视频强太多了。无论是轻度内容，还是深度内容，直播都是一个很好的传播渠道。

应该是去年，短视频带货特别火，让小部分人完成闷声发大财的梦想，然后把梦想卖给更多的人。

那时候，淘客圈内有个故事，一个大学生，靠着一个仅有1.5万粉丝的抖音号，成功卖出了一百多万的货。于是，很多人把这个故事结合自己的短视频培训课程来卖，效果相当理想，割完一茬又一茬…

后来因为各种制度调整，抖音上很多种草、开箱的号都销声匿迹了。单纯地靠一个视频去带货，显然只能是昙花一现，转化率低不说，售后问题一大堆，只能做一锤子买卖。那么，直播带货给了人们更大的幻想。

这其中，主要还得益于各路明星、主持人、网红的加持，让直播更加深入民心。我自己在老罗的直播间还买了一个小米手机，发货有点慢，不过不重要，主要是喜欢听老罗吹牛逼…

没事的时候，我喜欢研究内容，从各路自媒体的推文，到抖音的短视频、直播等。在这里面，不仅能看到众生相，还能看到一些新的赚钱思路。

直播赚钱的途径有哪些？

首先是打赏，这是目前不少网红变现的主要途径。他们平时会拍一些短视频，不断地增加粉丝，等到有了一定基础的粉丝量之后，就开启直播，直播的时候既不推广告，也不卖货，就是纯说话，或者表演才艺，或者找人PK（不过PK打赏这个东西的水很深，特别是一些大V的礼物数据，没有表面的那么简单）。抖音有自己的货币符号，叫音浪，是可以折合成人民币的。

大部分直播都是真人露脸的。不过也有一些黑科技做什么无人直播、游戏直播、美女动图循环直播等，那个只能赚点零花钱。网上还有很多人在卖什么无人直播教程，本身操作的空间就不大，就算挂个美女动图在那里一个月，估计电费都赚不回来。

其次是卖货，这是大部分人认识的赚钱模式，毕竟从线下开店到线上电商，很容易理解，卖出去一件东西，减去进货成本，剩下的就是利润。不过，从目前来看，直播带货更多是一些有粉丝基础的人在做，因为卖货本身比较依赖于对人的认可，尤其是在抖音上。

还有一些不太主流的变现方式，比如通过和粉丝互动，把粉丝引流到自家的网店或者公众号，或者推荐游戏、付费课程等，这些在几年前的虎牙、斗鱼等直播平台上很常见，不过到短视频平台上，效果比较一般。

这几种变现方式，除了要依赖持续的短视频内容输出，还得结合平台的付费推广功能，特别是冷启动的时候。做电商要开直通车，做短视频带货、直播带货同样也不要放弃付费渠道，如果能用100块钱换来一千甚至一万的利润，这本身就是一笔绝好的买卖。

玩好直播，我认为要考虑好这三个方向：

1）定位：

直播其实不是新鲜玩意儿，早先抖音、快手之前，斗鱼、虎牙、酷狗等平台已经在直播行业鏖战了很久。不过，抖音、快手等短视频平台的用户数量更庞大，而且只要一台智能手机就能随地开播，门槛低是它热度高的主要原因。

准入门槛低，赚钱的门槛反而很高。如果奔着赚钱的目的，首先要明确自己的赚钱模式，这跟后续的内容生产有很大关系。好好构思一下，你能拍什么视频？能给观众带来什么？互联网赚钱的秘诀就是利用某个好处吸引一部分人，然后再利用他们的信任和喜爱去卖其他产品。

在上述直播赚钱的三个途径，选择一个你能力范围内的，它就是你的“产品”。一定要专一，不能今天卖面膜，明天卖衣柜，那样很容易把观众的意识搞混，对于销售量不会有什么好处。

直播也是自媒体的一个领域，你要定位好自己的身份，然后给观众传达出明确的信息。在观众眼里，你是唱歌博主，或是颜值主播，或是卖龙虾的，或是说相声的……这样，他们才会持续关注你，才会有赚钱的机会。

举个例子，如果一个人的职业是医生，但他既卖水果，又修电脑，当你有其中某个需求时，会优先选择他，还是找那个领域更专业的人呢？

2）平台：

虽然说直播技术不新鲜，打开手机上的某个平台，就能开始表演，但是每个平台的用户属性是不一样的。比如你是卖珠宝的，你跑到菜市场吆喝，基本上就是瞎忙活。

从目前几个主流的平台来看，如果你打算靠卖货赚钱，但应该着重在电商平台如淘宝、京东、拼多多、微信小程序等；如果你是卖人设、卖才艺、卖课程的，那可以在抖音、快手、微视等平台发力；如果你纯粹是为了引流，那就选择流量大的平台，以上都算。

3）内容：

你有什么？颜值高、会唱歌、会跳舞、会演戏、会搞笑、会吹牛……为什么这些领域的网红那么多，因为大家刷短视频就是为了满足这样的需求。

从用户的角度出发，做内容才会有方向，很多人经常不知道该拍什么内容，你可以先从模仿同行开始，慢慢试错，看看不同风格下的反馈情况，就能找到主攻的方向。

电商平台的直播比较简单粗暴，因为用户本就是奔着购物的心态来逛的，所以重心是产品，你能把自家产品讲得足够生动，就能转化为销量，这里扮演的是导购的角色。

短视频平台不一样，用户是奔着娱乐、消遣的心态来的，所以重心是人。你在直播上可以跟他们聊天，跟他们吹牛，或者你长得特别好看，坐在那就行，他们就直接刷钱，说错了，是刷礼物……

不过，短视频平台的直播还得依赖短视频的内容，那涉及到流量的吸引和养成，需要深耕细作。既要求内容优质，还得适当进行付费推广，会涉及到比较深的运营经验。

现在很多明星和名人都在抖音、快手上带货，而且看起来数据很华丽。这会给大家传达一个错误的信息：短视频平台带货赚钱很容易。

对普通人来说，大部分人都不认识你，其实带货是非常难的。就拿罗永浩来说，实话实说，他的很多粉丝是为了他才第一次下载抖音的。

这就好比，你跑到大街上卖小米手机：“兄弟，小米手机最新款只要998元，要伐？”除了贪图便宜的，大部分人不会鸟你，但如果是雷军、罗永浩来卖，那就完全不一样了，大家争着抢着都要买。

市面上到处都是直播带货的培训课程，什么火就出什么课程，毕竟很多人从小到大都没人教他们怎么赚钱，那就让社会上的“老师们”来狠狠地教育一番，这样也好。如果你实在没辙了，买一些自认为不错的来看看，就当是交学费吧。

最稳妥的方法还是自己注册一个账号，遇到什么瓶颈，就去看看同行是怎么做的，找找他成功的核心因素，集百家所长，形成自家精华。其实在市面上各种号称月入几十万的培训教程，无非就是各种成功案例的总结、解析，那是给懒人看的，多半没啥营养。

这里分享直播领域常用的几个数据分析工具，让数据告诉你，哪些赚法是成功的，远比自己躲在房间里臆想的靠谱。

抖音数据分析：

https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

快手数据分析：

https://ks.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

淘宝直播数据：

https://www.taosj.com/taobao-live/

目前我在研究短视频和直播的更多赚法，寻找适合普通玩家的玩法，我深耕技术领域，虽可能不会实操短视频，但这方面的分享绝对不会敷衍。

从来没有人是复制别人的赚钱方法能成功的，我说的是大钱。而那些成功赚钱的人，他永远是自己开疆扩土，或许会借鉴各方思路，但不会生搬硬套，这才能形成自己独特的赚钱壁垒。在以往的项目分享中，我更多的是讲思路，希望有心的玩家能看得懂，赚得到。

当然了，江湖上时时刻刻都有风口，不管它是不是真的，但永远不缺追逐风口的人。如果你想昧着良心赚点钱，那就给他们讲讲直播赚钱这件事，然后卖课程、卖圈子，这本身就是一门暴利的生意。

别的不知道，我有个朋友，最近拉了快一百个群，专门宣扬视频号红利的，听说入群费在19.9到199不等。每个群满500人，这收益是完全可以计算出来的…

世人慌慌张张，不过图碎银几两！